Chegue um pouco mais cedo à loja, antes mesmo de abrir as portas para o cliente, sem ter aquela pressão de ter que atender, ter que vender, ter que cumprir metas; sem pressa, pois você estará com tempo disponível, dê um passeio pela loja.
Veja se os produtos estão no lugar certo, se as vitrines estão bem arrumadas e iluminadas, se a loja está limpa.
Confira se os produtos estão etiquetados, principalmente os mais novos e se os mais antigos estão com os preços atualizados.
Veja se as tabelas estão em dia e se estão completas.
As lojas mudam o tempo todo, mercadorias chegam e saem, vitrines, gôndolas, expositores são sempre trocadas e novas promoções entram em vigor e antigas deixam de existir.
Existe uma grande necessidade de se acompanhar estas mudanças para se ter controle sobre a venda.
Pense: Chegar ao trabalho exatamente na hora em que as portas são abertas aos clientes, dará tempo suficiente para me preparar?
A venda profissional começa com preparação e conhecimento, estes por sua vez lhe dão autoconfiança e controle.
Estes procedimentos só requerem alguns minutos para serem feitos. Minutos estes que serão ganhos ao longo do dia quando você souber o preço de determinado produto, pois todos estarão visíveis, ou quando já direcionar o cliente até o produto que ele deseja e que você sabe que ele realmente vai estar lá, ou quando os clientes se impressionarem com a limpeza e organização de sua área de trabalho ao invés de você ter que criar desculpas para justificar a poeira sobre os artigos ou a vitrine desarrumada.
Verifique seu material de trabalho: calculadoras, talões de pedidos, blocos de orçamento, cartões de visita, canetas, tabelas de juros, e qualquer outro material pertinente para a realização de suas vendas.
Uma única venda perdida por falta de preparação ou por falta de material necessário para fazê-la, é inaceitável.
Para seus concorrentes, você perder a venda é formidável. Mas se você não está no salão de vendas para vender e sim para perder vendas, você está no lugar errado.
Memorize os preços e os descontos do máximo de mercadorias que puder, principalmente dos itens mais vendidos.
A segurança transmitida por um vendedor que sabe de cór o preço das mercadorias é imensa.
Isso lhe economizará tempo, pois ao invés de rodar e rodar pela loja atrás de itens com o valor que agrade o cliente, você já se dirigirá ao item no valor apropriado e saberá qual produto estará dentro do valor adequado como adicional.